H 公司高新农牧企业

　　H公司战略管理能力提升

 

　　1. 企业背景：

　　H 公司是一家涵盖饲料、种苗、生物制药、智慧养殖、食品流通、金融等全产业链的 高新农牧企业，注册资本超 15 亿元。经过二十余年的高速发展，目前该企业在海内外拥有600余家分子公司、超35000名员工，荣获“农业产业化国家重点龙头企业”、“中 国企业500强”、福布斯亚洲上市企业50强、“财富中国500强”。 该企业正处在为“终端客户创造价值”的业务服务模式转型阶段，从过去的大宗产品销售方式，向产业价值链整合方式转变。对于多产业集团来说，转型难度大，能力要求高，因此需要各级组织协同作战，以集团战略为导向，及时调整组织结构，优化组织阵 型，对准集团战略目标导向冲锋。

 

　　2. 痛点问题：

　　1)公司的客户群发生了变化，呈现多区域，小客户的特征，但是未形成新的建立战略控 制点的业务模式。

　　2)战略在集团层面比较清晰，但是战略落地乏力。

 

　　3. 解决方案：

　　1)基于市场分析，明确战略意图

　　基于对行业、市场、客户、竞争对手、自身能力的综合分析，澄清和共识高管团 队的战略意图，明确面向未来的业务定位，牵引形成对战略方向的共同理解。

　　2)确定面向中长期的战略举措，支撑业务突破

　　基于战略意图、市场洞察和创新焦点，进行面向未来的业务设计，如客户选择、 价值主张、盈利模式等;基于业务设计，辅导制定面向未来 3-5 年的战略举措，支撑实 现业务突破。

　　3)通过战略解码进行任务分解，形成合力

　　基于未来 3-5 年的战略规划，通过责任矩阵进行层层分解，以有效协同战略执行 过程，形成组织合力;同时，解码出 2021 年 KPI 及重点工作，明确下一年度重点工作及 改进方向，形成组织绩效目标 。

　　4)通过关键能力建设，提升战略执行力

　　识别战略落地的关键组织能力短板，明确能力提升的方向;通过外部顾问的过程 辅导，帮助组织提升支撑战略实现的相关能力。

 

　　4. 项目成果：

　　• 提升战略意识：通过系列研讨会，创始人与核心高管对战略管理方法具备系统认知， 能够自行滚动更新企业的战略规划内容，具备战略管理的能力;

　　• 达成战略共识：通过系列战略研讨会，帮助企业明确了业务边界，明确了做什么不做什么，并帮助企业建立了市场洞察的意识，明确了企业的价值主张，取得了阶段性的战略共识。

　　• 明确战略举措：通过系列战略研讨会，帮助企业明确了未来3-5年战略方向与战略举措，使得企业能够聚焦资源集中火力投入战略方向，避免资源分散。

　　• 做实战略解码：推动战略信息的一致性传递与理解认同，将战略落实到组织绩效与 个人 PBC。左右拉通，建立起部门间的连带责任和系统关系，保证横向一致性。

　　• 形成战略流程：结合企业自身现状及行业特征，基于企业和行业适用的 DSTE 流程， 固化战略管理方法及长效机制。

 

　　5. 客户心声：

　　总经理反馈：

　　项目开始之前觉得华营不了解我们的业务，但通过这几天的研讨，觉得华营老师特别了解这个行业，同时也带来一个启发：管理的普适性一定大于特殊性!

　　从开始培训，从差距分析、市场洞察、创新焦点、业务设计、一直到战略解码和述 职评审。从战略到执行，可以说华营的老师非常专业地为我们进行分析与讲解，非常感 谢华营的老师和我们华营的项目组!

　　项目进行当中，我也对一些同事进行了调研。反馈是：大家都反应效果非常好。但是效果非常好是个认知的层面，大家是非常认同的，但却很难衡量。仅仅是认知还是不够的。学习的目的是为了应用：战略从规划到落地，我们计划逐步应用起来。相信经过持续训练将更为熟练，变成我们的思维模式与工作习惯，助力我们业务与战略目标达成 ——把知识真正转化为价值!