市场就是公司的龙头，公司要运营，龙头必须舞起来。
华为早期的成功，是市场营销的成功。从"呼唤英雄"到"人人争当英雄"，再到"不做昙花一现的英雄"，直至"遍地英雄下夕烟"。
30多年来，华为高度重视市场队伍与市场能力建设，打造出一支敢作战、能作战、善作战、战必胜的商业部队，充满活力的同时拥有井然的秩序，保障华为公司实现长期有效增长。
只有敢于胜利，
才能善于胜利！
【 华营专题公开课】
营销管理班
只有敢于胜利，才能善于胜利
课程背景
课程逻辑
企业面临的营销管理四大基本命题：
如何作战？抓住战略机会扩张，敢于胜利才能善于胜利；
如何排兵？"首战用我，用我必胜"，上甘岭上出将军；
如何布阵？"让听得到炮声的人呼唤炮火"；
如何构建关键能力？未来的战争，是"班长"的战争。
本课程从华为的营销精神、战法、队伍、能力四大模块，系统总结华为营销成功之"道"，纲举目张，为企业提供借鉴之"法"。
课程价值
课程一：《造势与做实——构建敢于胜利，善于胜利的营销能力》
学习目标：通过学习华为波澜壮阔的营销成长史，了解华为在30年的发展与变革中，营销精神的理念与实践，营销能力的构建与积累，在造势与做实中，形成"以客户为中心"的营销管理思想与做法。通过对标华为的成功实践，帮助学员打开认知，在"颠覆客户认知"与"营销能力构建"中，对企业营销造"势"与做"实"有所启发。
授课老师：
杨汉超 华为公司前常务副总裁
先后担任过研发体系总裁、人力资源部总裁以及全球营销总裁，是华为公司主要技术、产品和市场演进历史的重要亲历者与见证人。
课程要点：
一、华为成长逻辑：经营与管理
二、华为的营销造势
三、华为的营销做实
四、案例：参观公司的造势与做实
五、总结：双轮驱动增长
课程二：《打造能打仗打胜仗的营销队伍》
学习目标：通过学习华为营销体系的人才管理与人才发展、绩效管理与激励管理，了解华为通过"以客户为中心"的营销人才管理架构与人才观，学习华为导向冲锋的干部与人才管理体系和绩效与激励管理制度，对标华为营销管理实践，帮助企业锻造一支敢作战、能作战、善作战、战必胜的营销队伍。
授课老师：
Victor 华为公司前全球销服体系组织管理部部长、干部与人力资源高级专家
26年华为工作经验，10年一线业务管理经验，10年人力资源管理经验。曾担任华为大学/华为管理培训学院资深顾问、战略项目运作部人力资源部部长、全球销售与服务体系人力资源部组织管理部部长、绩效与任职管理部部长、人才管理部部长、海外地区部交付业务部部长、海外代表处交付副代表、全球技术服务部干部部绩效与任职管理部部长职位。
课程要点：
一、人力资源管理理念
二、塑造销售队伍的文化特征
三、销售干部队伍的质量标准
四、销售队伍的组织特征
五、以奋斗者为本，销售队伍的绩效考核与激励联动
课程三：《构建立体式的客户关系管理》
学习目标：客户关系是基于商业目标、通过信息和价值传递形成的可信的协同关系，是公司所有营销活动的基础。本课程旨在帮助学员了解华为立体式客户关系体系构建和维护方法，赋能一线的客户关系拓展，有效提升客户拓展能力，以及销售项目的管理与运作能力。
授课老师：
吴宁 华为公司前无线子产品线总裁
20年华为跨领域经验，曾任某子产品线总裁，某地区部解决方案代表、营销专家，负责端到端研发及产品线经营管理。具备研发和销售的跨领域成功经验，有丰富的大型系统研发经验，以及产业组合经营管理经验。在销售体系期间，曾负责过全球千亿规模的销售业务。
课程要点：
一、客户关系的概念
二、客户关系的结构
三、客户关系管理
四、总结：客户关系是第一生产力
课程四：《顾问式销售项目运作和管理》
学习目标：介绍销售队伍必须掌握的系统销售方法论、流程化的管理手段，从项目开始就能够有节奏有技巧的影响决策人员，抓住大客户销售的最核心要素。
授课老师：
吴宁 华为公司前无线子产品线总裁
20年华为跨领域经验，曾任某子产品线总裁，某地区部解决方案代表、营销专家，负责端到端研发及产品线经营管理。具备研发和销售的跨领域成功经验，有丰富的大型系统研发经验，以及产业组合经营管理经验。在销售体系期间，曾负责过全球千亿规模的销售业务。
课程要点：
一、销售项目管理
二、销售项目运作的关键环节
1. 机会挖掘
2. 客户拓展
3. 竞争分析与策略选择
4. 合同谈判的策略与执行
往期学员分享
安时利（广州）医疗技术创始人 敖总
我在华营已经学习两年了，每次都收获颇丰。这次学习后，华营能给到我的是一个整体公司的立体思维。如果是技术型公司的创始人，我觉得一定要来华营上营销管理班；如果想学习华为早期怎么成功，我觉得营销管理班非常有帮助。
追觅科技（天津）有限公司联合创始人 吴总
本次来华营学习最大的感受就是让我们不仅能仰望星空，还学会如何脚踏实地。透过现象看到了营销背后的本质，透过结果了解到华为整个经营逻辑，我们可以通过学习背后的底层知识，帮助我们在经营活动中可以高屋建瓴地做好顶层设计。
深圳盈达信息科技有限公司总裁 王总
通过学习，我认为华为营销学得会的是从道到术、从做势到做实、从顶层规划到基层运作，基层营销人员是可以通过一套体系、一套打法、一套流程和IT系统支撑后被训练出来的。华为最难学得会的是对细节的把控和死磕精神，这对企业发展而言是核心所在。
长沙景嘉微电子股份有限公司市场总监 楚总
第三次来华营学习，本次围绕华为的营销管理体系，从虚到实、从理论到实践，涵盖了组织、流程、机制等各方面的全方位、全体系课程。通过学习完整掌握了华为营销管理的要素，以及在营销管理过程中要关注的要点，同时也了解到华为管理不断迭代升级的过程。
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营销管理班
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报名事项
适用对象
学习对象：
对商业成功负责的企业创始人及核心高管团队/ CXO、
分子公司总经理、事业部或产品线总经理、市场或营销负责人
企业要求：
企业年营收规模不低于1亿元，创立时间不少于3年
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