您的企业是否遇到以下问题：
- 销售线索不够多，而且质量不高，难以落实为销售合同；
- 发标阶段才参与，最终要么是陪标，要么为中标不得不打价格战；
- 部门协作难，售前售后没有打通，效率低下；
- 客户对服务抱怨增多，客户满意度下降；
- 打法无套路、经验无沉淀，没有将成功的销售经验复制在组织里。
从客户视角审视，如何从线索到回款的销售管道和项目运作进行有效管理，并构建对准以客户为中心的作战阵型。
【 华营实战工作坊】
营销作战体系
看清方向，抓住机会
课程背景
课程逻辑
课程价值
- 建立系统的销售管道管理机制：对销售管道进行有效管理和分析，能提高线索转化率、机会把握度、项目成功率，最终达到销售收入增长的目标
- 构建能打胜仗的一线作战组织：建立彼此支持、密切配合、在最短时间内、端到端及时响应客户需求的作战阵型
- 即学即练、学以致用：关键环节由团队进行共练、共创，初步达成共识，初步掌握工具应用，并由导师现场进行点评、反馈，明确下一步优化方向
- 学习方式 -
- 增强干部敏锐的业务洞察力：学习战略洞察方法，判断市场趋势，理解竞争态势，分析客户需求、竞争对手、产品、渠道、创新模式，持续改进洞察工作。
- 提升决策层的战略洞察力：持续提升商业嗅觉敏锐性与战略思维，深入理解市场和行业的变化及趋势，及时捕捉商业机会，支持战略决策。
- 助力企业构建组织级洞察力：学习如何构建有效的战略洞察组织、机制与流程，让洞察工作有数据、有方法、有组织，为公司决策持续有效地提供依据。
学、教、练相结合，促进实践落地
标杆实践一：
市场体系5个阶梯的能力评估模型
标杆实践二：
九招制胜能力模型
课程安排：
课程一：《精兵作战的能力模型与组织演进》
第一模块
组织建设在流程上：营销精兵组织的演进
1. 市场体系组织运作能力的5个阶梯
2. 组织结构匹配业务战略演进案例
3. LTC流程是精兵战略实施的保障
4. 市场体系组织运作能力评估模型
第二模块
客户选择与客户战略问题
1. 如何选择客户
2. 大客户的分层分级标准
3. 如何进行大客户的业务设计
【研讨】本企业客户价值排序
【研讨】本企业面向大客户的业务设计
第三模块
领先的能力需要优秀的组织来承接
1. 一线销售铁三角的职责定位、团队职责
2. 流程化建设强化铁三角的战斗力
3. 铁三角共同支撑面向客户的作战单元经营目标得以实现
【研讨】如何构建本企业面向大客户的销售组织？
课程二：《销售管道管理、项目运作管理和销售组织激励》
第一模块
销售管道管理
1. 怎样提高项目成功率？
2. 怎样提升预测的准确性？
3. 怎样下达管理销售任务？
【研讨】如何使用销售项目管理工具？
第二模块
加强项目运作管理，沉淀组织肌肉
1. 怎么样成立项目组？
2. 项目复盘该怎么做？
3. 如何实现能力沉淀？
【研讨】销售项目的复盘总结
第三模块
激发销售团队持续奋斗的激励机制
1. 获取分享制为主的多种激励机制
2. 及时激励的项目奖应该如何分配？
3. 延时激励的年终奖应该如何分配？
【研讨】“项目奖”与“年终奖”的设置与分配原则
导师介绍
孙铭 华为公司前中亚地区部总裁、全球客户群销售管理部副总裁
- 1995年加入华为公司，24年华为任职经历，先后担任过欧洲片区行销VP、交付VP、英国代表处代表、全球客户群销售管理部副总裁、中亚地区部总裁等关键岗位。担任全球客户群销售管理部副总裁（主持工作）期间，主导了CRM变革，负责全球客户群销售目标和机会点管理、客户关系和竞争策略制定、全球合同交易模式管理。
主要课程与项目经验
- 主要课程与研讨专题：从战略到执行、解决方案销售、LTC、总经理角色认知、干部管理等
- 服务客户：鼎信通讯、上药集团、善诊、方太集团、驼人医疗、新日电动车、立邦中国、酷家乐、诺信创联、卡达克等
暂无内容
营销作战体系
课程抢购价：￥
报名事项
适用对象
学习对象：
核心高管（营销+产品/研发+人力板块负责人）+战略洞察小组等
企业要求：
企业年营收规模不低于1亿元，创立时间不少于3年
非资源依赖型或投资型企业
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