课程要点：

       导入：贸易壁垒与脱钩时代对中国企业的影响和应对之道

                  一、华为国际化成功的底层逻辑

                         1. 华为进入全球市场的驱动力：走出去，活下去

                         2. 华为全球市场发展的四大阶段

                         3. 华为战略路径的选择

                             3.1 先易后难，屡战屡败，屡败屡战

                             3.2 先突破发展中国家，在新兴市场取得大发展

                             3.3 华为的市场选择

                  二、全球化战略

                         1. 抓未来增长机会，必须把全部机会看清楚

                         2. 采用BLM模型，系统性的设计全球化战略

                             2.1 创新焦点：出海模式的选择与创新、盈利模式创新、产品创新、服务创新

                             2.2 业务设计：出海区域选择、客户选择、确立竞争优势

                             2.3 关键任务：建设国际化研发、销售、服务、支撑体系

                                   2.3.1 创新海外产品，拓宽销售渠道

                                   2.3.2 打造品牌效应，提升产品知名度

                                   2.3.3 制定营销策略，占领海外市场

                                   2.3.4 建立端到端业务体系，打通全业务流程

                                   2.3.5 顶层架构组织设计：大平台支撑全球化扩张

                             2.4 价值观：以客户为中心， 打造最强企业内核

                         3. 管理战略节奏获取与之相匹配的竞争优势

课程要点：

               一、中国企业出海的重点风险

                      1. 法律合规风险：海外法律的“漏洞”与陷阱

案例：X企业被印度没收48亿

                      2. 汇率风险：让利润仍是利润

                          2.1 避免把挣钱项目做成亏损项目

                          2.2 避免外汇管制下出货没钱收

                      3. 政策风险：产业政策的好坏

                      4. 政治风险：保障海外经营的稳定性

                          4.1双边关系对生意有何影响?

                          4.2政治变化中如何独善其身?

                          4.3 政府更迭，如何处理商业纠纷

案例：东南亚某国13亿美元合同纠纷始末

                      5. 交易风险：确保交易安全

                      6. 内控风险：规范管理流程，预防潜在漏洞

                          6.1 外派员工管理

                          6.2 防止滋生腐败

案例：X公司拉美外派员工离奇职务侵占

                          6.3 避免山头主义

                      7. 宗教风险：了解宗教禁忌，避免入坑

课程要点：

               一、新时期下企业的全球化经营

                      1. 出海企业经营必须具备的7大思维

                      2. 打胜仗的全球大客户经营创新增长模型

              二、选择优于努力，勇敢选择全球价值区域和市场

                      1. 分析竞争态势，看清市场形势是选择的基础

                      2. 如何正确选择价值区域和细分市场?

                      3. 客户选择：优质资源向价值客户倾斜

                      4. 客户战略和痛点分析：洞悉潜在机会点

                      5. 制定市场空间和大客户作战沙盘

课程要点：

                  一、华为全球组织发展历程

                         1.华为全球组织发展现状

                         2.华为匹配业务的组织发展历程

                         3.营销服海外体系建设基本思路和理念

                         4.从权力中心到资源能力中心——海外地区部组织定位和发展演变

                         5.从班长的战争到合同代表处审结——海外代表处组织定位和发展演变

　　          案例：典型海外代表处组织架构剖析

                  二、海外一线作战阵型

                         1.在听得到炮火的地方指挥——海外一线作战体系建设

                         2.铁三角运作——项目团队

                         3.重装旅运作——全球和区域资源中心

                 案例：海外重大销售项目团队运作